Ismét beigazolódott a módszerünk különlegessége

Kedves Munkatársak!

A tegnapi nap folyamán egy olyan tárgyaláson voltam, melyet egy kollégánk kérésére hónapokkal ezelőtt már előkészítettem.

Ennek kapcsán a partnerünk egyesületként, mint szponzorált és mint kedvezményes edzésbérleteket nyújtó törzshelyünk egyaránt szerződni kívánt velünk.

Ezen felül a vállalkozásával is szerződött velünk, mint törzshely.

Az általam felépített "vágykeltést" követően, kollégánk dolga már csak a szerződés részleteinek (kedvezmények mértéke, szerződés kitöltése) letárgyalása lett volna.

Azért osztom meg ezt a tapasztalatom veletek, mert tanulságos lehet mindannyiunk számára.

A szerződés részleteinek letárgyalása az AIDA szerinti utolsó fázis ("A" - aktion). A kollégánk ebben a szakaszban gyakorlatilag teljesen figyelmen kívül hagyott minden pontot amit az oktatáson tanítottam, amely szerint törekedjünk az egyedi árak meghatározására, akár több, különböző, eltérő mértékben is egy-egy termék, vagy szolgáltatás esetében.

Ennek eredményeként a szerződés eredménye egy mindössze 10% kedvezményt nyújtó törzshely, egy 30% kedvezményt nyújtó és 10 klubtagsági igazolványt igénylő egyesület lett.

Ez titulustól függően 10-15.000 Ft jövedelmet jelentett a munkatársunknak.

A tegnapi nap folyamán a megállapodást újra tárgyaltam a partnerünkkel, az általam tanított módszer szerint, mely a következő eredményekkel zárult:

> lett egy új V.I.P. klubtagunk

> átvették és ki is fizették a 10 pártoló klubtagsági igazolványt

> a sportegyesületük által korábban felajánlott 30% kedvezményt a teniszpálya bérletek árából 45%-ra módosítottuk

> törzshelyünként, mint szolgáltató, a korábban felajánlott kedvezményeket 10%-ról 35%-ra módosítottuk a pártoló klubtagjainknak, 50%-ra a Nemzeti Viadalnak és 100%-ra a V.I.P. klubtagjainknak.

A tárgyalás, a háromféle szerződés aláírásával együttesen is mindössze 75 percet vett igénybe.

Ismét igazolva láttam, hogy az általam tanított egyedi tárgyalási módszerünk igenis működik, dacára annak, hogy ezt megelőzően váltig bizonygatta a kollégánk, hogy egyszerűen nem lehetett 10% kedvezménynél többről megállapodni a partnerünkkel.

A tárgyalás további részleteiről személyesen számolok majd be nektek.

Sikeres munkát kívánok nektek!

Üdvözlettel:

Huszár Tonchi